主题：王田瑄:做商业地产要重商营商创多赢

他，42岁进入房地产行业，10多年专注于商业地产的开发和运营；他，2004年进入郑州，转战河南各地，让一个个商业地产项目走向成功；他，重商营商，致力于营造专业市场环境，为经营户创造理想家园。他，就是现任河南明凯投资显渝置业有限公司总经理王田瑄。

王田瑄:做商业地产要重商营商创多赢

2011年岁末，在商业地产与住宅平分天下之时，在中国·长葛机械汽配大市场项目部，王田瑄给我们分享了他10多年从事这一领域的感悟。

转战南北

2003年，从合肥强生建材公司总经理位置上卸任的王田瑄，加盟了广东香江集团，开始他的商业地产之旅，在此期间，他参与、主持开发了景德镇中国陶瓷城、广州锦绣香江、河南郑州郑东家具建材市场、山东聊城光彩大市场等多个项目。其中，让王田瑄最为骄傲的是，建筑面积40多万平方米的景德镇中国陶瓷城，创造了三天销售1500套商铺的奇迹。

2007年，在郑州已历练了4年的王田瑄，被郑州阳光控股地产公司看中，成为该公司的总经理、商业地产公司总经理，负责新乡阳光生活广场项目的开发、招商，使之成为新乡百姓购物、休闲的最佳之地。

2009年，王田瑄全面负责许昌胖东来时代广场项目。该项目为8万平方米城市综合体，从原许昌大观家具厂改制到项目交付使用，使一个集购物、娱乐、休闲、餐饮、影院于一体的商业中心，落成在许昌市人民面前，目前已成为许昌市的商业中心。

2011年，王田瑄迎来了又一个大手笔：主持开发中国·长葛机械汽配大市场。据王田瑄介绍，该项目总占地1000亩，总投资20亿，是以经营建筑机械、工程机械、汽配和农机及配件等为主的大型专业市场。

重商营商

多年的南征北战和在商业地产领域的摸爬滚打，让王田瑄对商业地产的开发和运营形成自己的风格。

“做商业地产一定要重商营商。”王田瑄说，中国的商业地产一直存在着“重投资、轻营运”的弊病。这种状况虽然在最近两三年有所改变，但还远远不够。

诸如景德镇中国陶瓷城、新乡阳光生活广场、许昌胖东来时代广场等项目之所以能取得成功，王田瑄把其归结为“先有商业、再有地产”的营商理念：“说白了，我们卖商铺，不希望卖给纯粹的投资客，我们更愿意让经营户进场，只要是经营户来买铺做生意，我宁愿给出更大的优惠。只有商家的进入并把生意持续不断地做起来，才是市场的成功。”

而在专业市场方面，王田瑄也摸索出了一套打造专业市场的成熟经验，那就是：依靠政府政策与支持，结合地方产业特点和城市发展水平，整合各种资源，以品牌战略带动市场繁荣，带动地方产业升级。从就业、税收、提升产业上与各级政府多赢。

看似有些像“官话”的几句话，却是王田瑄多年来实践的结晶。“专业市场不同于普通的商业地产项目，专业市场受政策和地方产业特点的影响更大。要做专业市场，必须与政策、地方产业特点结合起来，否则，成功的可能性很小。”王田瑄说。

三驾马车

进入2011年，对住宅市场的宏观调控，使得商业地产迎来前所未有的发展机遇，用“一枝独秀”来形容并不为过。然而， 在王田瑄看来，这只是暂时的一种状态。

“就一个项目而言，地产项目应该是‘三驾马车’并驾齐驱，即住宅地产、商业地产、旅游地产同时并举。”王田瑄说，住宅地产项目门槛低、平均利润社会化，是公司的基础项目；商业地产项目属于高风险、高投入、高利润，是公司的赢利重点；旅游地产项目是综合性的绿色环保项目，最受当地政府欢迎、最能储备土地资源、最能体现资本运作成绩的项目。

王田瑄特别强调，旅游地产项目的营销重点应放在分时度假、旅游期权、疗养娱乐和引进国际旅游品牌战略等方面。这或许是其未来想要涉足的领域。