主题：省会房企开启“冬天模式” 六大招式抵御寒冬

近日召开的第三届中国地产年会上，行业龙头万科宣布启动“冬天模式”，即“重视现金流更甚于利润、积极卖房、谨慎拿地”。所谓英雄所见略同，在楼市降温的背景下，此三要素已然成为省会房企的共识。他们一致认为，中国楼市已然步入冬天，虽然不一定很冷，但一定很长，房企必须抛弃幻想，做好长期过冬的准备。

【招数之一】转变心态 准备过冬

亚新集团总经理毕海涛对“过冬”问题进行了深入的思考。

“任何行业都有其发展周期，现如今，如何面对这种行业低迷期，携手共度困难时期，是大家需要共同思考的问题。目前大家缺少的只是对整个行业的信心，其实就郑州房企而言，大中型开发商整体运行非常稳健。”

他表示，如果行业冬天已经来临，那就要积极应对政策与市场所带来的挑战，顺势而为，积极寻求“过冬的棉衣”，以保证整个房地产市场可持续发展。“就我个人而言，我认为开发商目前需要从创新融资渠道、提升产品品质、制定可持续发展战略以及培养精锐团队等四个方面来‘越冬’。”

“做最坏的打算、最积极的应对。”清华·大溪地营销总监徐靖表示，“受政策和市场的影响，市场目前的确低迷，但机遇也同时存在。如果在这个时期做好品牌建设，加强项目品质，当市场再次复苏时自然会受益良多。同时，开发商应该管好钱袋子，趁此机会在产品研发、创新等方面多下工夫，提高产品的品质和附加值。在推广方面，要注重渠道营销、精准营销。在市场方面，需要客观面对大势，审时度势，理性定价。”

河南德润置业董事长李爱国认为，此次的房地产调控相对以往时间会比较长，而且政府的决心更比往年大，但对房地产开发商而言，无论政府如何调控，市场消费需求依然存在。

【招数之二】开源节流 现金为王

资金是房企过冬的“棉大衣”。毕海涛说，去年至今，为了应对存款准备金率、贷款利率的不断提高，越来越多的房企意识到，想要生存就必须拓宽融资渠道，不少有风险意识的企业已经从单一的依靠银行贷款演变成了以银行贷款为辅，信托、基金多渠道结合的方式来解决资金问题。但多数房企资金压力仍然很大。

于是，开源节流，尤其迅速回笼资金，成为多数房企迫在眉睫的问题。

“正商地产旗下项目向来以高性价比著称，目前主推的钻系列和谷系列楼盘均让出了更大的优惠空间，部分处于尾盘阶段的项目也做出了清盘优惠的价格调整。我们希望以这种主动适应市场变化的方式，根据市场实际情况合理定价，这不仅有利于购房者，也有利于企业自身的良性发展。”

正商地产营销中心总监赵春华认为，开发商应当根据市场情况适时调整新项目的拿地计划和开发节点，对在售项目进行合理的价格调整，有针对性地选取推售房源，加快推售进度，争取快速回款。

【招数之三】苦练内功 创新产品

产品是开发商的“棉坎肩”。

毕海涛认为，愈是在市场冷清的时候，愈能显现注重产品质量、提高产品品质、梳理产品线的重要性。但凡成功的房产企业都善于梳理自己的产品线，如万科的城市花园、四季花城、金色、自然人文系列，恒大的华府、绿洲、金碧、恒大城系列，省内开发商建业集团的森林半岛、联盟新城系列，亚新集团的美好系列、佳苑保障房系列、橄榄城低密度滨水系列、商务综合体系列等，每种产品系列都针对特定的客户群体，可充分满足不同客户的需求。

“在目前的这个特殊时期，做好营销，将好的产品提供给更多有需求的品质客户，方为制胜王道。”郑州清华园房地产开发有限公司副总经理师凯伦告诉记者，公司最近新推出的清华·忆江南五期“河山”、清华·大溪地二期“波西塔诺”都是在以往产品基础上的升级之作，预约登记的很多客户都是老业主介绍的。

“作为企业，应该苦练内功，更加注重产品的研发与品质的提高。”美景鸿城置业副总经理陆相华表示：尽管下半年郑州房地产市场整体趋冷，但是美景集团旗下项目仍然取得了不俗的成绩，这也充分说明企业应该修好内功、提升品质，才能从容应对复杂的形势，实现自身的发展。

河南振兴房地产集团副总经理汪宪宏表示：“就当前市场形势来看，国家的调控力度并没有减弱的态势。不过，我个人认为在这样的市场大环境之下，开发商应当踏踏实实地做好自己的产品，不断地提升产品的核心竞争力，诚信经营，这样才能在如此严控的市场中赢得销量与口碑。对于这一特殊时期，振兴房地产集团将注重对产品和品牌的系列化打造，对服务的系统化打造，对硬实力和软系统的综合打造，打造复合型的高端地产，巩固和提升品牌美誉度。”

【招数之四】调整战略 有进有退

战略是房企过冬的“棉裤”。

毕海涛表示，一线房企恒大集团因注重于二、三线城市市场的发展战略，而在今年取得了不俗的业绩，省内知名地产企业建业在限购的环境下依然稳健发展，则得益于其省域化战略。亚新集团最近几年也在积极调整战略，通过“一二级联动、区域性聚焦、产品差异化”的战略定位，调整产品结构，在河南以郑州为主，并积极拓展开封、洛阳等地市场，在海南布局，以可持续发展为目标，将企业做强做大。

赵春华表示，房企要充分做好调控常态化的准备，产品方面练好内功，市场方面纵深布局。目前，正商地产已进入青岛、海南、信阳、新乡等地。这样的好处是“不把鸡蛋放进同一个篮子”，有效规避政策所带来的市场风险。

河南新芒果房地产集团副总经理李涛说，虽然目前出现了暂时的购房者观望和成交量低迷的状况，但新芒果地产公司会理性解读政策和市场需求，更加注重产品的内功修炼，以“低碳策略”系统强化企业硬实力，为下阶段的企业发展、城市和谐建设以及行业健康稳定发展打下扎实基础。

严冬之下，适者生存。每一次市场剧烈波动，都是行业急剧洗牌之时。陆相华表示，目前的市场震荡既是挑战又是机遇，房企应该积极调整战略，接受市场的检验。

郑州信和置业副总经理张晋曦说：“在这次的房地产调控后，开发商如果想要生存发展就必须提高产品品质、服务质量、企业管理和资本运作能力，行业的门槛在复杂激烈的竞争中不断提高，势必会将那些不够多元化、专业化，缺乏实力的小企业逐步淘汰，这有利于行业的健康发展，同时对于后期市场的良性发展将起到很好的促进作用，普罗旺世在产品品质上有良好的口碑，是经得起考验的。”

【招数之五】加强学习 培训团队

团队是房企过冬的“棉鞋”。

目前的市场形势下，提高房产企业的整合能力是最重要的，在保证产品质量的前提下，创新营销和服务成为竞争的焦点，而创新的源泉在于拥有一支核心的人才团队。目前，建业、亚新、正商、黄河大观等地产企业在校园揽才的同时，也不断派员工到国内知名大学进修、标杆房企参观学习等，为公司长远发展积蓄力量、储备人才。

顺应行业的需求，本报借中国地产大河研究院成立之际，与清华大学合作首期推出了“清华大学——中国地产大河研究院高管研修班”，帮助省会房企培训人才，提升企业核心竞争力。此举得到开发商的广泛响应。

【招数之六】洞悉机遇 顺势而为

“相信政府这只看得见的手的执政智慧；相信市场这只看不见的手的根本作用；相信自己在特殊时期的意志品质和创新能力。”河南新田置业总经理冯常生在接受记者采访时，对中原房地产市场给予了充分的信心：“中原经济区成为国家战略，要旨就是新型城镇化引领三化协调发展，以及郑州都市区组团式发展步步推进，没有理由让我怀疑郑州楼市的未来，未来不是过去简单的重复，而是在新的领域发现价值，铸造价值，提升价值。”

河南德润置业董事长李爱国认为，“对于中原房地产企业而言，应该抓住机遇，主动融入到中原经济区建设中去，借助区域经济快速发展的大好形势，立足于企业自身发展，自觉地承担起城市运营的责任与使命，大力推动项目所在区域的城市化进程，以区域发展促进城市发展”。