主题：“抢购营销”的操作秘诀

抢购，是房地产营销中的至高境界!!!

抢购，是项目人员精心策划的结果!!!

只有让市场处于“饥饿”状态，“供不应求”的产品才会被抢购。让项目供不应求，这就是营销人员的策划目标。

       抢购营销的整合推广秘诀：现在是注意力经济时代，如何整合推广，吸引市场眼球，迅速打响品牌，已成为项目推盘关键。市场上同类产品比比皆是，你是“重点”，他是“标志性建筑”，她又是什么“示范性工程”，口号一个比一个大，一个比一个响，你的项目如何快速形成品牌效应，如何通过铺天盖地的大型活动整合营销推广，通过轰动全城的公关策划聚拢入气、引爆市场是关键。

       抢购营销的广告秘诀：做有记忆点、有附着力的广告，强调个性化、差异化．根据目标客户的深层心理需求，用广告引爆抢购风潮。

       抢购营销的价格秘决：用价格引爆是关键，而只有物超所值才会被追求，如何让你的项目物超所值?动用价格势能，让你的项目在消费者脑海中的价格与项目实际的推盘价格形成一个大幅度的剪刀差，让买家觉得物超所值；其次，通过定位让项目拥有更多的附加值，也是形成价格势能的关键所在。只有物超所值、供不应求的产品在市场上才会被抢购。

        抢购营销的销售秘诀：掌握好销售时机，闪亮登场。在正式销售前，先声夺人，制造舆论，限时抢购，用提前预订、发放认购证、购房号等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。

       打时间差，在目标客户层中形成耳语，利用小道消息，加上开盘购房打折，或者采取送空调、送装修等手段吸引购房者。至于商业地产，则不能单纯考虑一卖了之，必须统筹兼顾粗售策略、租售比例、租售时机，尽量优先保证经营大户、经营户，其次才是者，以免为以后的招商经营带来隐患。

      抢购营销的销控秘诀：全面掌握，吊起来卖，一切尽在掌握之中，合理地通过调升价向市场广而告之，引导销售。

       有节奏有计划地推出认购房，将好房子、差房子统盘考虑，避免一窝峰似的抢走好房子，留下相对差的房子。有销售旺场时掌握好调、升价的幅度和时机，并向市场广而告之，形成项目热销不愁卖的感觉，促进销售。同时，避免因低价开盘造成抢购而使利润减少，还要避免因旺铺盲目升价调价过快、过高，而使销售明显放慢。同时在形成抢购时要掌握好封盘的时机，并适当考虑保留房子的数量，为项目的利润最大化及后期开发埋下抢购的伏笔。

        抢购营销的卖场秘诀：排队造势法，形成人气效应、大户效应，大户优先认购；再运用“鲶鱼效应”去激活，放大“羊群效应”。所谓“鲶鱼效应”，是指商业地产销控中的散户，由于销控中策划人员规定大户可优先认购，那么未组织起来的散户如热锅中的蚂蚁，也像鱼群中的鲶鱼，会积极主动组织众多散户在瞬间集结成20户、50户，甚至100户为一个大户单位加入抢购的行列。

         从营销角度来看，实施“抢购营销”给商家带来利益无可厚非，因为商人本来就是要追求利润的最大化，但任何一种营销手段实施的前提条件之一是必须符合社会良知规范。如果发展商和项目策划人员有足够的策划力和执行力来实施“抢购营销”策略，我们相信其必然有足够的执行力和策划力来做好产品。产品好，是营销成功的前提，抢购营销所起到的作用可以加快消费者的选择过程，实现整体快速出货，从而为项目的后期开发奠定了良好的基础。但这其中如果掺假太多，刻意制造“热销”现象，一味的误导消费者，这种市场操纵手法是不道德的，应该遭到舆论的谴责，甚至于承担相应的法律责任!!!

说得好。。。一边告诉你，房子不多赶快买。。。。
另一边还不停的拿出好户型好房子说多优惠。。。不然买不上了

这叫啥。。。这就是忽悠

开发商是想办法子,可老百姓真的需要房子,开发商太损了,也没人管管

忽悠形策略。。。